通常来说，当我们想到在伦敦市中心购买豪宅的典型买家时，脑海中通常会浮现出一位50多岁或60多岁的资深专业人士。
十年前确实如此，但如今情况已大不相同。
过去，大多数高端和超级豪宅买家往往是通过长期职业生涯稳步积累财富的，而现在这些买家的年龄和背景发生了巨大变化。
花费2,500万英镑购房的平均年龄已从十年前的53岁降至41岁，而近年来，很多花费2,000万英镑或更多的客户几乎都是30多岁或40多岁。显然，豪宅市场如今已掌握在千禧一代手中。
这一代人的财富是通过各种不同的方式创造的，通常比他们的前辈积累财富的时间要短得多。
1.年轻富豪的崛起
科技行业已成为重要的财富创造领域，年轻企业家通过风险投资和全球数字市场迅速启动并扩展初创企业。超过30%的客户是年轻企业家，他们通过金融科技、游戏、应用程序等领域赚取了财富，并在建立、扩大和出售企业后，突然发现自己身价达到3,000万至1亿英镑。
除了创始人和数字行业从业者之外，我们还看到来自私募股权、对冲基金、算法交易和大宗商品行业的千禧一代百万富翁。
除了自己创业打天下之外，这一代人还有的是从老一辈那里继承财富。
根据“代际英格兰”（Intergenerational England）的数据，千禧一代预计将在未来30年内继承5.5万亿英镑的财富。
尽管听起来非常诱人，但在相对年轻的时候拥有巨额财富也带来了一系列挑战——尤其是在伦敦竞争激烈的房地产市场中。
2.选房的挑战
至于富豪们对房产的选择，有些人希望买一套真正的“奖杯式”豪宅，以彰显自己的财富和地位，但也有许多年轻客户担心这可能会使他们与现有的生活和朋友圈疏远，因此选择购买更低调的房产。
Eccord公司的Jo Eccles表示：
我们曾有个客户是一位非常成功的数据科学家，他很快适应了新财富，但他的妻子却拼命想维持他们以前的生活方式。
他喜欢骑士桥（Knightsbridge），而她则钟情于布鲁姆斯伯里（Bloomsbury）和东伦敦。我们花了很多时间引导他们完成考虑和决策过程。
3.竞争激烈的伦敦豪宅市场
年轻买家常常没有足够的心理预期，错误地认为，他们可以随心所欲地购买任何房产。
在某些情况下，他们是首次或第套房的购房者，突然发现自己置身于一个没有经验的豪宅市场，手握1,000万或2,000万英镑的预算。
与卖家（以及其他买家）进行谈判需要谨慎和技巧，因为这些对手可能和他们一样富有（甚至更富有）。
一对30岁出头的私募股权夫妇在得知他们想购买的圣约翰伍德（St Johns Wood）1,700万英镑豪宅有另一位买家竞争时，感到非常沮丧。这是他们首次涉足超级豪宅市场，他们以为自己掌握了所有筹码，却没有意识到会面临其他同样成功的年轻买家的竞争——这次是一位知名媒体人。
年轻买家也可能难以理解购买和拥有豪宅所涉及的资金。一位年轻企业家最近参观了荷兰公园（Holland Park）的一套新建公寓，但无法接受每年6万英镑的服务费。尽管他负担得起，但这个数字是他创业期间支付给自己的年薪的两倍。因此，他们将重点放在维护费用较低的老房子上，这让他感到更舒适。
4.家族财富的压力
上一次预算案中的遗产税变化——特别是对继承养老金的征税——促使人们更早地将财富传递给子女和孙辈。
当涉及家族财富时，父母往往对如何花费这笔钱有很强的影响力，成年子女可能会感到压力，需要根据父母或祖父母的认可来做出房产决策。
Jo Eccles的一位客户是梅菲尔（Mayfair）的买家，他是一家大型家族食品企业的继承人。他让我们为他和新婚妻子找一套房子，因为他觉得需要通过“买得好”来给成功的父亲和岳父留下深刻印象。他选择不向他们透露他使用了Jo Eccles公司的服务——他希望他们认为是他自己发现并谈判达成了这笔交易。
5.错误选择的代价
在购买豪宅时，不仅房产本身的价格高，搬家等其他成本也会增加。以印花税为例，一套1,000万英镑的房产现在需要缴纳超过100万英镑的印花税。因此，做出不明智的决定可能会损失惨重。
总之，千禧一代百万富翁的崛起不仅改变了伦敦豪宅市场的面貌，也带来了新的挑战和机遇。
对于这些年轻买家来说，适应新财富、应对竞争激烈的市场以及平衡家族期望，都是他们必须面对的课题。
ref：
https://www.telegraph.co.uk/money/property/buying-selling/millenial-millionaires-buying-prime-properties-london/
